51旅行社

三人的周末小聚，其实也是互相告诉下这一周都干了什么。

只是以往小聚的日子都是互相倾诉这个周的收益，而这周却都是抱怨。当然了，这抱怨要是让普通人听到了，很凡尔赛的。

起头的就是陈文东“大洛啊，如你所料啊，这购物店的生意，是一天不如一天啊，从第一天赚了600多个。之后就是腰斩，腰斩，再腰斩。现在一天能销售破百都难了。利润也就五六十个。”

人言否，一天赚三十万的买卖，毒枭听了会惭愧，骗子听了会落泪的。

林洛扭过头去，不想理他。

陈文东继续道：‘这还不算什么。国旅自己也开了购物店，现在的旅游都是先去一遍自己的购物店，然后再送我们购物店来，来了导游也越来越不配合了，速进速出在我们这混个人头钱。再这样下去，早晚能给我们挤兑黄。现在啊，是人接待的越来越多，可是钱赚的越来越少。’

林洛早就预料到了这个，他上辈子开过旅行社，知道地接社的利润是依靠酒店，机票的协议价中间对缝赚钱的，利润很少。有时候接团不赔就干了，图个热闹。现在突然有了一个高利润的环节，国旅要是不插一手，就太不正常了。

要知道现在国旅那可是事业单位呢，不是以后烂大街的旅行社。

“你就知足吧，这也就是你，换了别人的购物店，国旅早就动用关系给你取缔了。”

陈文东一听炸毛了：“他敢！这是垄断啊，还要不要王法了。”

这也就是陈文东能说这话，林洛可是不敢的。他清楚的知道，所谓规则，是为当权者服务，为有钱人变通，来约束普通人的。

“行了，别抱怨了，大不了以后来我们购物店的我们不再给那三块钱的人头钱了。导游爱送不送，反正咱们那个小店，一天接待的人流也有限，倒不如趁现在和国旅切割的干净，不做国旅生意了。反正最开始咱们也只是和国旅的工会合作。也没有个正式的合同。”

陈文东却不想放弃“不合作了？咱们游客哪里来啊。洛儿~你别怕，国旅不敢难为我的。”

这个林洛知道，国旅最多是让陈文东少赚，但是绝对不敢给陈文东捣乱的，但是林洛不想这样，仰仗别人鼻息过日子太难受，林洛觉得自己还是好好和陈文东说说自己的想法吧。

“东爷，你听我说啊。四九城每天几十万的游客，国旅能拿下的也有限。其他大部分客人也不是报旅游团来的，都是想出来了就坐车来了，下了车也被车站的黑导游忽悠走了。这个市场已经足够大了，如此咱们不如开一个自己的旅行社，把火车站、机场、汽车站附近的黑导游都招揽了。”

陈文东听了点了点头，也提出了自己的顾虑“可是那些家伙之所以是黑导游，是因为他们没有导游证啊。”

林洛早就想好了解决的办法“没有证就安排他们考啊，考上的咱们奖励个三千五千的，然后咱们还给入职的导游上五险一金。实在考不上的，能力还强的，咱们给办旅行社经理人资格证，咱们也不是旅游局没人。”

陈文东还有有些担心“国旅能愿意吗？”

“他不愿意能怎么滴，你想啊，国旅就现在的接待量，能占有市场的50%已经很不错了。我们接待量更低，一天正经的能接待的也就千八百人，可是就这些已经让我们吃的满嘴流油了。”

陈文东点了点头。

林洛继续道：“按照一个团20人算，一天就需要50辆车就够，现在的旅游行程大同小异，也就是四天三夜的一个行程，如此有200辆旅游巴车就够了。”

林洛说着问林友：“一辆26座的考斯特多少钱啊。”

“至少30万。”

林洛有点吃惊，原本以为那种和破面包一样的车不值钱，也就是八九万的样子。“这么贵！如此就有必要找孙大爷想想办法了！”

陈文东也支持林洛“是个好主意，对了孙大爷的儿子怎么样啊。他的修车店开了来了吗？”

林友哈哈大笑：“别提了，都快干黄了，因为这事给孙大爷都愁完了。”

“正好，咱们也算给孙大爷个好买卖，让孙大爷帮咱们弄旅游中巴。你看你爸哪里有退伍的汽车兵需要安置，咱们有孙大爷这个买车的渠道。还有王胖子这个开酒店的，这么好的资源，不自己干旅行社，对得起谁啊？”

“是啊！”

“王胖子哪里，也有一帮都是开酒店的同行，因为不是国字头的，国旅也不和他们合作，正好咱们来。他们的空房率能到达50%，咱们也和他签协议价，现在酒店的门市价是300多，咱们协议价怎么也得要他个150啊。还得让他提供双早。哪怕是鸡蛋包子哪，也得给。”

“没毛病”

“国旅那面的购物店，现在给导游多少提成。”

“不给提成，就给一点奖金，但是不带客人去，就开除。因此导游不敢不优先自家。”

对此林洛有些疑惑“那这些导游为啥不安抚客人，让客人来我们这消费啊？”

陈文东道：“不是导游不安抚，是国旅故意让穷客人来我们这冲店，弄得我们接待的客人参差不齐。”

听了这个，林洛更坚定了，自己开旅行社的想法，本以为有陈文东林友，国旅不会吃相太难看，谁知道。自己太低估金钱对国旅这种低利润的行当的诱惑了。

以前总说干旅行的没好人。如今看来，的确是啊。

“那行，正好咱们也不给30%这么大的佣金了。以后咱们导游给7个点，全陪给3个点。没有全陪的就全给导游”

“啥叫全陪？”

“你俩全陪你都不知道，你这段时间干啥了，咱们可是干购物店的，怎么连这些和旅行社密切相关的名词都不知道啊。全陪就是组团社拍出来跟随导游人员，也是负责和地接社沟通的人员。”

陈文东恶人“哦”一声，表示自己听明白了，但是其实他连什么是地接社，什么事组团社都听不懂。

典型的外行！

林洛也不想多解释，继续问道“咱们现在一天能赚多少钱啊？”

“纯利润不到60万吧。”

“要不咱们这个钱，先不分了，我估计孙大爷哪里弄来的中巴，就算便宜，也便宜不了多少，这次可不是上次的那种所谓的滞留车，我算算怎么一辆车，也得20万。”

“这样咱们购物店一天能赚60万，就是一天能攒下3辆车。咱们挺个俩仨月，车队就出来了。”

“王胖子哪里有多少房间啊？”

“五层的酒店，也就是二三百房间吧。”

“这也不行啊，打电话叫那孙子过来，给咱们哥们想办法提供500间房。”

林友立刻给王胖子打电话。

不多会王胖子，就过来了，一听三人要干旅行社，车队都准备弄200多辆中巴的。

王胖子兴奋了。“三位爷，房子协议价，我给您100一间，我认识的兄弟们加到一起有的是房，别说500间房了，就是1000间，我们都能给出来。”

林洛知道王胖子这话有水分，但是还是选择信了。

嘱咐王胖子抓紧时间去准备，王胖子是来也匆匆，去也匆匆。抓紧时间去联合其他不是国字头的酒店了。

王胖子也有自己的成算，这年头，单打独斗不行了，这次是个机会，若是林洛他们真的搞这么大，王胖子就弄一个酒店协会，把受国企挤兑的酒店行业都联合起来，一起干大买卖，和徽商的泰山会是的，自己也弄一个会长干干。

等到王胖子走了，林友开口了：“哥，舅舅，你们怎么忘了我了，我那也在赚钱呢，我那现在虽然不如舅舅赚的多。但是现在是高端网吧啊！虽然成本高了，但是利润更大了。一台机器，现在能一天能赚400块钱，我们现在6个网吧，一共300多台机器，一天就是12万啊。外加店里卖饮料咖啡的收入，一天也能出个20万的。一个月我也能支持30台车的。”

林洛点了点头，自从上次分钱之后，林洛手头有600万，他俩手头也有二三百万。暂时不愁钱花。足够支持三人两个月的开销了，可以一边赚钱，一边往旅行社这里投入。

三人倒是能贷款，直接解决这个事情，但是林洛觉得没必要。

一个是自己三人如今来钱挺快的，两三个月就能解决的事，没必要现在就和银行打交道。

二是就算孙大爷那面凑这些车，也需要时间的。至少光靠孙大爷女婿是不成的，还得靠沿海一带的海关，孙大爷也得跑关系，有这个时间，林洛他们早就把钱赚出来了。