第37章 讨价还价

第37章 讨价还价

严小满笑得更灿烂了，嫌弃好呀，说明有意向：“我做的自然不精细，如果掌柜做，那肯定就不一样了，不仅能成好看的图形，还可以做的更细腻。让六七十老人和七八月婴儿都能吃的开心，自然也就能称的上黄金糕了！”

“小丫头，你是说这糕点上到六七十老人，下到七八月婴儿都能吃，是如何吃法？偶尔吃还是……”

“如果是老人和一岁以上的小孩，换成蜂蜜的话每天吃十几块也没问题，要是七八月的婴儿，不加糖和蜂蜜也能当饭吃。”严小满知道现在许多糕点老人和小孩不能多吃，所以她觉得这个卖点更值钱。

果然，那掌柜两眼放光，笑得更亲切，“再下姓吴，不知道小丫头你怎么称呼？”

“吴掌柜，你好！我叫严小满，你叫我小满就好了！”严小满知道，这是成了一半，只剩谈价钱了！

“好，小满呀，你是打算寄卖呢，还是卖配方呢？”

“吴掌柜，我打算卖配方，你觉得值多少银子？”

“这……”吴掌柜想了想，说道：“我出一百两如何？”这丫头穿的虽然是棉衣，可是又宽又大，显然不是她的，而且鞋也是旧旧的麻布鞋，家境应该不会太好，所以一百两也不低了。

对别人可能不低，但对严小满来说，太低了！

“吴掌柜，这配方卖给你后，除了自家做着吃，我是绝对不会卖给别人的。所以你这个价格太低了。至少也要五百两！”

“小满呀！你这是不是太高了！这也就是学文镇，繁华一些，要是其他的镇上，最多五十文。”

“吴掌柜，我这个方子可不是在镇上卖的，即便再繁华，也繁华不到州府或者京城。难道吴掌柜想在学文镇呆一辈子，不想去府里或者京城？”

“这个配方不错，可是也不足够我去府里……”自言自语的摸着自己的下巴，突然看到严小满似笑非笑的看着她，眼光煜煜生辉，吴掌柜一个机灵，试探的问道：“小满，你那里是不是有别的配方？”

“配方吗？主要还是看吴掌柜的态度了！”严小满意味深长的说道。

“小满，这样，吴叔叔也给你掏个低，我最多只能给你出三百两，再多，吴叔叔就没有那么大的权利了。还要报给东家，最少也要半个月，你看你是等半个月还是……”

“既然吴叔叔这么说，也是把小回事满当作自己人，那么就照吴叔叔报的价吧！”严小满觉得还不错，而且她这样说，以后也算是搭上吴掌柜这条船了，搭上吴掌柜这条船，在学文镇这边，想做点什么，也就有靠山了。

“好，小满真是爽快。快！快进来歇歇，我去给你拿银子。”

严小满进了后院，吴掌柜直接带她去了书房。

“吴叔叔，可否用一下笔墨纸砚？”

“你用，你用！我已经让人去取银子了！”

严小满将配方交给吴掌柜的吴掌柜的见其中一个陌生的叫胡萝卜，皱着问道：“这是北边传过来的？会不会……”

“这配方吴叔叔放心用。目前除了你我之外，没有第三个人知道。而且这胡萝卜是以前跑商的伯伯带回来的，在我们村种了五六年了，可这五六年都没有传到镇上，说明这两三年内黄金糕还是一本万利的！”

“你这丫头，卖个糕点哪能一本万利呀！”吴掌柜收好配方，笑着说道。

“怎么不能一本万利！这黄金糕我就可以让它一本万利！”严小满自信满满的说道。

“哦，怎么个一本万利？”吴掌柜也来了兴趣，觉得这小丫头说话有些夸大，但也有趣的紧。

“吴叔叔，我问你，如果你卖这黄金糕，在镇上，你准备定多少钱一块！”

“嗯……最多3文一块！”

“那如果放到县上，最多定什么价钱？”

“三文半，或者四文！”

“如果在州府呢？”

“这，最多也就五文吧！”

“不，要是我，就不会在县里和镇上卖，直接去州府或者京里。十文钱一块，而且还是限量的！”

“什么，十文钱一块，小满，这不是银子！”

“不，这就是银子，比银子还值钱，所以才叫黄金糕。有黄金的人家，自然是富贵人家，所以这黄金糕，也只卖给吃的起的人家。而且物以稀为贵。只要道明它的好处，有钱人就舍得买。”

吴掌柜点头摸着下巴不说话，严小满继续说道：“吴叔叔，我也不瞒你说，这个配方最多也就买四年，之后一定会有人发觉出胡萝卜，而且胡萝卜也能当菜吃，到时候必定像普通的糕点一个价位，所以，吴叔叔一定要把握好这个机会。”

“哈哈哈，没想到你这丫头是个鬼机灵，可惜是个女孩，要不然我一定把你带给我们东家。”吴掌柜笑着说完，又道：“那胡萝卜在哪？你能给我多少。”

“这个不好说，我要回去收收看。”

“好，你收吧，我五文钱一斤买了！”

严小满知道这是在给她福利，就笑着说道：“谢谢吴叔叔了！这些黄金糕就放着里让吴叔叔尝尝鲜。明天我带着胡萝卜过来，教吴叔叔做黄金糕。”说完严小满将篮子里的胡萝卜山药糕放到桌上。

“好，我明天等着你！”说完，也有人敲门。

吴掌柜把三百两银子给了严小满，严小满把银子放到篮子里，然后又从荷包里拿出二两碎银子让吴掌柜换成铜板。

换好铜板，刚走出品糕坊，就看到雀儿姑娘走了过来。

看到严小满有些不好意思，也不知道怎么打招呼，红着脸说道：“你……你还要皮子吗？”

“当然要，你问好价钱了吗？”

“嗯！他们给我五两银子。”

“我给你五两半！还有那几块皮子，我都要了。”

雀儿急忙说道：“不用，不用！你给我五两就好了！”在她看来能卖五两，就是大价钱了，可严小满觉得，真是太便宜了。

雀儿将皮子都拿了出来，两块狼皮，四块兔皮，一共七两七百文。

雀儿非要七两两百文，最后以七两五百文成交了。

“你的山药还没卖？”看到竹篓下面的山药，而且有几根又长又直，严小满更是高看她一眼，她居然把山药种出来了。

雀儿沮丧的摇了摇头：“他们给的价格太低了，才给25文钱一斤，我打算去药店问问。”

“你不用去药店了，跟我来吧！”

(本章完)