第44章 狼性追求(12)

第44章 狼性追求(12)

（3）每天看电视超过60分钟。和我的妻子一起看电视，我可以一直看上两个小时。

（4）无意义的闲聊。我喜欢和朋友大侃一通。

2。养成这些习惯：

（1）每天早上出门以前检查自己的仪表。照照镜子，然后让妻子给我一些建议。

（2）每一天的工作都在前一天晚上就计划好。为第二天的工作做好准备，整理好我的计划和我要的文件。

（3）任何场会尽量赞美别人。即使他并没有什么特别值得赞美的地方，我也要小小赞美他一下。

3。用这些方法来增加我的工作效率：

（1）尽量发掘部属的工作潜力。

（2）进一步学习公司的业务。如公司的业务有哪些？顾客又是哪些人？

（3）提出三项改善公司业务的建议。

（四）用下面的方法来修养个性

1。每周花两小时阅读本行的专业杂志。

2。阅读一本励志书籍。

3。结交4个新朋友。

4。每天静静思考30分钟。

假如是—个非常优秀的人物站在你面前，马上就告诉自己，那么优美的风度并不是天生的，是由许许多多严格的自我控制所造成的，建立新的积极性习惯，同时根除旧的消极习惯，同时也就行成了他们的修养过程。

马上就建立第一个30天的改善计划吧。

说起设定目标的做法，可能会有人说：我真的很明白一心一意追求目标的重要，但是我的杂务太多，经常‘扰乱’原有的计划，这该怎么办？许多未知的各种因素确实存在，并影响你的执行步骤，例如家人生病、工作撤销，或什么意外事件。

所以我们要做到处变不惊，时刻要保持冷静的态度，遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到此路不通或交通堵塞的情况，不可能停着不动，当然也不甘心干脆回家，那多煞风景。道路的暂时关闭只是表示现在无法通行，其他道路还是一样可以让你走到你的目标点。

在你身边的高级将领的一些言行你注意一下，每当他们拟出一个战略计划时，都会同时拟出几个备用方案，以备不时之需。那就是说，万一发生意料之外的事情而打消甲案时，就改用乙案，正像飞机原定降的机场因故关闭，飞机肯定会在离这个机场最近的机场降落是一样的。

循序渐进，没有经过许多曲折而成功的例子实在很少见。当我们迂回前进时，并没有改变原来的目标，只是选择另一条道路而已，目的地是不变的。

规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你要求的钱赚到手——没有时间表，你的船永远不会泊岸。

即不要拖延。你已经知道，你自己要明确的主要目标要由你自己来塑造，因此，为什么不尽快实行你早已明白的道理呢？

明确的目标是你自己创造出来的，没有人能代替，它也不会自己创造自己。你打算怎样对付它？什么时候？如何做？

拟定一个实现目标的可行计划，马上行动——你要习惯行动，不能够再耽于空想。即现在就做。

在你的一生中，当现在就做的提示从你的潜意识闪现到你的意识心神，而要你做应该做的事情时，立刻投入以适当的行动，这是一种能使你成功的良好习惯。这种良好的习惯是把事情完成的秘密，它影响到日常生活的每一方面。它可以帮你迅速完成应做的但你不喜欢做的事，它能使你在面对不愉快的责任时，不致拖延，也能帮助你做你想做的事，它能帮助你，抓住那些宝贵的，一旦是错过了就不会再有的机遇。

将以上四点清楚地写下——不可以单靠记忆，一定要白纸黑字。大声朗诵你写下那计划的内容，一天两次，一次在晚上就寝之前，另一次在早上起床之后，当你朗诵时，你必须看到、感觉到和深信你已经拥有了成功。

化目标为现实，一定要看到你的进步，因为在你实现你的目标时，肯定会经历一个过程，看清你的进步，对你是激励，也会增强你对完成下面的每一步目标的信心。

目标一经确定，你所需要的便是贵在坚持！请切记：你是你目标的主人，只有你有权选择它，失败无权改变你坚定目标的信心。

例如股神巴菲特的目标制胜法。

巴菲特在小的时候，就有赚钱的天生头脑。他11岁时，曾劝姐姐以每股38美元买了300股城市服务公司的股票。后来这只股票跌到了每股7美元。于是，姐姐便经常责怪巴菲特。后来股票慢慢回升到40美元，巴菲特赶快卖掉姐姐的股票，但是这家公司的股票紧接着就上涨到每股200美元。从这件事上，巴菲特获得了他终身遵守的两条准则：

第一，设立目标必须通过严谨地思考和精密地计算。

第二，目标设立后，绝不轻易放弃和改变，尤其是核心目标。

巴菲特在做新的目标确认前，对将达成目标的可能性都有非常精确地估计，有了绝对获胜的把握，他才会实施。1993年，巴菲特购买了一家家具公司。这家公司的创办人是一位俄国移民，从未受过正式教育。巴菲特见到她的时候，她已经是90岁的高龄，但她仍精力充沛地每天上班，坐在打高尔夫球用的三轮车上在公司来回奔波。

当时，巴菲特到她店里问她愿不愿意把家具公司卖给他，她当即开价6000万美元。巴菲特没有还价，径直回到办公室开了一张6000万美元的支票给她。这位老太太问他怎么没有请律师和会计师，巴菲特说自己相信她。在清点存货时，老太太才发现家具公司值8560万美元。不过一言既出，她也不愿毁约，只是非常吃惊，因为巴菲特当时似乎想都没有多想一下。原来他早已认准这家家具公司值多少钱了。

巴菲特的故事提示我们认定了目标，一定要精力充沛地勇往直前。抱持着船到桥头自然直的心态的人，则精神散漫，容易改变想法。有所成就的人并不是靠头脑敏锐、才华横溢，关键取决于他明确的目标、积极的进取精神和必胜的信念。而孕育这种精神和信念的源泉，正是远大的目标志向，只有这样才能达到你的最终目标。

化目标为现实也是一个典型的商场情景，我们来看一场精彩的挖角战。

本世纪初世界最大的报业大王威廉·拉道夫·赫斯特。这是一位十分复杂，充满争议的人物。他曾经在美国名噪一时，却遭受过众多人的责难。但无论如何，赫斯特那种大胆的作风，巨大的能量，惊人的天赋，以及他所创造发明的使报章打开销路的一系列怪招，仍为后世人所惊叹和模仿。于是，人们给他冠以一代报业怪杰的称号。直到今天，熟悉新闻历史的人们仍津津乐道当年初出茅庐的赫斯特，是如何用釜底抽薪之术给著名的报业巨子——普利策带来无限痛苦和烦恼的。1887年，24岁的赫斯特的新闻生涯从这里就开始了。这一年，他的父亲乔治终于如愿以偿，当上了加利福尼亚州的参议员。他把《旧金山考察家报》的大权交给了赫斯特。初涉报业，赫斯特就开始学习和模仿普利策的办报方式。在他看来，学习普利策不是为了成为他的追随者，而是为日后对他发动大胆进攻做准备。他对报纸的版面设计作了大胆的改革和创新，并聘请了众多新闻好手加盟，使《旧金山考察家报》办得有声有色。在几年的时间里，赫斯特把原来亏损的报纸变成了一份平均每年有10万美元盈利的报纸。

并不会因此而满足的赫斯特，纽约是他的下一个进军目标，向普利策挑战。1891年，赫斯特父亲乔治病逝。赫斯特继承了大量金矿和银矿股票。为了在报业上出人头地，他在母亲的支持下，卖掉部分股票，获得75万美元巨额现金。从此，赫斯特凭借强大的财力后盾，运用他惊人的胆量和才能，开始了在报界纵横驰骋的一生。1895年，赫斯特以18万美元收购了纽约的《晨报》，将它改名为《纽约日报》，并调动《旧金山考察家报》所有精兵良将来到纽约，全力经营这份新报纸。赫斯特此举的目的在于向普利策极负盛名的《纽约世界报》发动挑战。最好的进攻手段，就是先从敌人内部下手。赫斯特挥舞起手中的银弹，一枚接一枚地直接掷向普利策的营垒中。《纽约世界报》的著名漫画家鲍尔斯、剧评家达尔等都相继被赫斯特以高薪挖走。而最猛烈和最疯狂的进攻是1896年1月那一次。这一年，《旧金山考察家报》故意租用当时作为《纽约世界报》大本营的世界大厦作为它的东岸办事处。当时，《纽约世界报》以内容丰富和新颖刺激吸引了众多读者，是纽约销量最大的报纸。也是因为写字楼的原因，《旧金山考察家报》与《纽约世界报》两者之间的工作人员来往极为密切。

这天，由赫斯特导演的戏剧上演了——《旧金山考察家报》的工作人员在一夜之间，用高薪作饵诱使《纽约世界报》全体要员倒戈。第二天，这批《纽约世界报》的精英们即摇身一变而成为《纽约日报》的人马，其中包括普利策的得意猛将，星期版编辑默利尔·高德。高德善以那种耸人听闻和假科学的纯刺激性报道来取悦读者。他还首创了彩色印刷的连环图画，他聘请漫画家奥特格尔特来画《霍根小巷》连环漫画，其中的主人公，是贫民窟中一个穿着黄色的肥大衣服，总是一张笑脸的穷孩子。这个形象很快被人们所认可，非常轰动，并称之为黄色幼童。

《世界星期报》一年内突破了45万份的纪录，这是属于高德的功劳。这份每年才出版52次的世界报星期刊，其盈利和每年出版333次的世界报母版相差无几。而能干的给《纽约世界报》带来如此好处的高德，竟将奥特格尔特连同那一个轰动的黄色幼童一起带往《纽约日报》。这对于《纽约世界报》来说是一个致命打击。普利策发现一夜之间人去楼空，对赫斯特这种疯狂地抢夺，这位素来稳重的报坛领袖大为恼火。起初，他只能用同样的高薪去劝回高德等人，但是让人感到遗憾而且更加气恼的是，他们只回来了一天，赫斯特又用更高的薪金把他们挖走了。这一次大规模地进攻几乎使《纽约世界报》全线瘫痪。普利策只好用同样的办法从《太阳报》挖来主编布拉斯本，让他重组《纽约世界报》的编辑工作。布拉斯本的到来使《纽约世界报》重振雄风，再一次超过了《纽约日报》。赫斯特并不罢休，他重施故伎，又以高薪厚禄诱引布拉斯本，提出由他来主编新创刊的《纽约晚报》，并许诺凡晚报每增销一千份，就给布拉斯本一美元。重赏之下，必有勇夫。布拉斯本禁不住利诱，弃主投敌。他全力以赴，将《纽约晚报》办得有声有色，最终，他的周薪高达上千美元，而原来他拿的报界一级薪酬也不过是每周两百美元。普利策又遭受了一次沉重地打击。赫斯特精心策划的巨薪挖角战取得很大成功，《纽约日报》总是比普利策的《纽约世界报》的销数要高，在当时就是报纸之王。

虽然赫斯特的方法有点不择手段，但他成功地把他内心的目标化为了现实，成为了当时的报纸之王，不能不说是一个很好的例子。

1961年，一架高入云端的铁塔在美国加利福尼亚的旧金山东部一片荒无人烟的原野上突然崛起。这是美国著名企业家哈默的西方石油公司的钻井队在进行勘探。机声日夜轰鸣着，震醒了沉寂已久的荒原。当钻机钻到8600英尺的深度时，传出了振奋人心的好消息：出气了！而且是加州第二大天然气田。为了这次勘探，西方石油公司孤注一掷，投入了近2000万美元的巨资。

现在终于如愿以偿，得到了出乎意料的收获。哈默真是太高兴了，急急忙忙赶到太平洋煤气与电力公司，他打算着准备和这家公司签订为期20年的天然气出售合同。没想到却碰了一鼻子灰，太平洋煤气与电力公司三言两语就把哈默打发走了。他们说：对不起，我们公司不需要你们公司的天然气，因为我们最近计划耗费巨资从加拿大的艾伯塔到旧金山海湾区准备修建一条天然气管道，从加拿大通过管道可以输来大量的天然气。

给哈默泼了一盆冷水的不啻，一时之间竟不知如何是好了。但哈默是多年在商业战场上滚打出来的老手，很快就冷静下来。在很短的时间里，他想出了一条釜底抽薪的妙计来制服太平洋煤气与电力公司。哈默悄悄赶到洛杉矶市，因为该市是太平洋煤气与电力公司的大买主，是天然气的直接承受单位。哈默找到市议会，绘声绘色地向议员们说，他的公司计划从拉思罗普修建一条天然气管道直达洛杉矶市，并将以比太平洋煤气与电力公司和其他任何投标企业更为便宜的价格供应天然气，以满足洛杉矶市的需要。而且，他还将加快修建管道工程的速度，将比太平洋煤气与电力公司和其他投标企业提供天然气的时间更为缩短，洛杉矶市民可在近期内用到他的价格便宜的天然气。洛杉矶市议会的议员们一听便动了心，准备接受哈默西方石油公司的计划，而放弃太平洋煤气与电力公司的天然气。哈默这一招果真厉害。这消息传到太平洋煤气与电力公司后，他们都慌了手脚，马上登门拜访哈默，表示愿意接受哈默的天然气。这时，哈默摆起了架子，他处于居高临下的地位，提出了一系列有利于他的条件。太平洋煤气与电力公司不敢说出什么不一样的意思，只好乖乖地认同。

你自己的木材要自己砍，你自己的水要你自己来挑，你生命中的主要目标由你自己来塑造，立刻行动吧，渴望成功的人！

(本章完)