却道是朝扣富儿门，富儿犹未足。作为贾府运营的中枢部门，二奶奶每日除了晨昏定省，伺候老祖宗并姑娘们吃饭，巳时回屋自己吃饭时，已经是许多媳妇管事的赶着来回话了，这一日日的勤劳冗杂，无需赘述。
我们家的使唤媳妇们，前面平儿也说过了，三四辈子在贾家服侍，都挣了不小的家产，买地的买地，家里一般的也都有几个使唤丫头。冰冻三尺非一日之寒，只看见今日这吃肉的得意，不见那当年做奴才的辛酸，都是一家子几代人积累出来的。但就有这么一位刘姥姥，向来与府上无甚瓜葛，却能以七十五岁高龄，两次面试，就成功攀上贾府核心管理层，实现了个人利益最大化。所以看官里那些觉得三十而立了还郁郁不得志的，倒要睁大眼睛仔细看看，低如草芥的一介极高龄村妇，是怎么成功创业的。
初次见刘姥姥，还是有些唐突的，周瑞家的带了来，说是今日大远的特来请安的，当日太太是常会的。这周瑞家的也自诩是有些体面的，虽未明说，但肯亲自出面为这穷苦的老婆子来通传，向来个人跟她也是有些瓜葛的；而作为王夫人的陪房，周瑞家的说王夫人往年常会，我自然信的，于是传唤她带了姥姥来屋里坐着等。
打量着姥姥虽然衣着粗陋，却是满脸堆笑。俗话说得好，伸手不打笑脸人，我再疑惑，也只得客客气气地让座问好。看官中许多人，总觉得别人对自己冷言冷语，碰不到温暖和善之人，正当应该拿面镜子来瞧瞧自己，是否也是一副拒人千里之外的神情。在公司里面，尤其是职场小人物，极其容易像我们大门上那群挺胸叠肚指手画脚的人一般，狐假虎威，以貌取人，殊不知林子大了，说不定就碰上个扫地僧一般的存在，因此祖先教训的中庸之道，在这里是很有可取之处的。
这刘姥姥来打秋风，必有所图，听说天未明就出发了，这时候才蹭进我们院里的门，饭都没吃，想这一路辛苦，但也必是有些手段的，倒不可被她那略显踌躇又尴尬、手脚不知往哪里放的外表给迷惑了。刘姥姥见了我，固然是满脸堆笑，我见她嘴唇张了张，听见周瑞家的喊我“平姑娘”，忙把张开的嘴裂成了笑，就知道我这身份已经被这老婆婆探了个清楚。
话说见了二奶奶，虽未明说，二奶奶什么人物，三言两语已是知道了她的来历，无非是家里艰难，仗着祖上连宗的情分，来投亲靠友的。虽说刘姥姥看着是经历了世故的老妪，那周瑞家的又频频使眼色，但众目睽睽之下，要她开口借钱，也是脸皮涨的通红，我便有些可怜她。有些人喜欢做“无事不登三宝殿”的事，平时消失不见，一从雷达上显示必是有求于人之时，这样办事的效率，求人的效果，怕是人人都有像刘姥姥这般坐如针毡的时候。
人脉的培养和积累，并不是钻入一个场合，见了些陌生人，交换了些名片，就成了自己的人脉。局散了，人也就散了，一把废纸一样的名片握手里，卖火柴的小女孩也比你体面些。
对于陌生人的人脉，要知道人所欲，己所求，要有适当的等价交换，我请你来学校做场演讲，不给钱，但可以顺便帮你做个新书签名会和推介，可以；客户聊天，向对方索取一颗烟，不是我没有，而是一则搭上了话，二则下次有理由还礼，顺水推舟才能成行，一来二往，才能从陌生人渐渐变成人脉。这是对陌生人而言的，利益交换，简明扼要，要共赢的结局，自己有价值最重要。一个更直观的例子就是现在流行的换物，一个发卡可以换一个手机壳，一部手机可以换一个微波炉。妙就妙在，对你来说价值不大的东西，可能是别人所急需的，所以通过交换，你能够实现比现在多一点点的利益，这样积累下去，那从一枚胸针起步最后换成了奥迪的事情，也就不是天方夜谭了。对于陌生人之间一上来就需要进行的利益交易，就不要想着苹果砸头上就发现了万有引力这么巧的戏码了，那是牛顿，我们都是钝牛而已。
刘姥姥便是这种情况，如果她有的选择，也不会这么急头白脸地，见了二奶奶没几分钟就要开口要接济，而且更要命的，就她这短时间内可以衡量目测的，她没有合适的对价可以支付，说白了就是来空手套白狼的。可是二奶奶那管家奶奶的范儿一起，虽不能像如来佛的五指山一样镇压住孙猴子，但压住个把个刘姥姥还是不成问题的，因此更是让她难出口。
刘姥姥走到这步尴尬地，也不能怪她。不是没有门路，毕竟有连宗的身份，不然这次她也不能够这么轻易摸进这个门，只不过家里头有个没成算的姑爷，不肯拉下脸来常走动，关系渐渐疏远了，再想修补，难度堪比陌生人变人脉这种量变引起质变的过程。
若是同窗、老乡、战友、旧时相知、朋友的朋友，这是天赐的圈子，断不能暴殄天物，任由这圈子散了消失不见。虽说有理论坚持一个人的朋友圈子不会超过150人，有新人笑，自有旧人哭。但并不是说让天天召集这150人开大会那么紧密，即使是不常联络，逢年过节发个短信，跟那爱讨论时事的时不时就海峡两岸关系慷慨激昂一番，跟那初为人母的讨教讨教育婴心得，见面三分情，将来真有事情联络，才不显得唐突，又有朋友的情分在，才好办事。有看官说，那红灯记里的铁梅还说“我家的表叔数不清，没有大事不登门”，可还不是“爹爹和奶奶齐声唤亲人”，但人家那是因为“他们和爹爹都一样，都有一颗红亮的心”，为了**而奋斗，上升到了信念和理想的层次的，我们却都还在世俗红尘里打滚，跟人家比起来，那就是阳春白雪和下里巴人的区别。
世俗中人，就像我们这儿首席嬷嬷老赖，也知道时不时来我们屋里坐坐，她儿媳妇也知道借着个花花草草的，去园子里姑娘们面前凑趣一番；宝二爷要使唤晴雯去看黛玉，晴雯也知道白眉赤眼的不好空手跑去一趟，带句话、送样东西，才好搭讪。
说到这儿，我倒想起个翻版刘姥姥来。你道是谁？便是廊下五嫂子的儿子，名唤贾芸的便是了。这贾芸不似蓉大爷和贾蔷那般时常在二奶奶面前奉承，只在琏二爷处唧咕。这一天不知怎么开了窍，收拾了些冰片麝香，在大门口等着二奶奶。二奶奶何以理会这些，一径走着，却不想这贾芸最是乖觉，知道二奶奶喜排场，双手逼着，恭恭敬敬上来请安，又说了些“婶子身子生的单弱，事情又多，亏婶子好大精神，竟料理的周周全全，要是差一点儿的，早累的不知怎么样呢”的话。
客官听着熟悉不熟悉？那俨然就是水月庵老尼求二奶奶办事时候一番话的翻版，老尼都可以告他侵犯著作权的！那怎么素不相识的俩人能说出同一番话？可见二奶奶这点子弱点几乎是人尽皆知，这篇话一出，就等于喊出了“赐予我力量吧，我是希曼”一般，都是一击即中。只不过老尼登时就达到了目的，贾芸开篇开的好，起承转合的力道不够，露了点狐狸尾巴，当日没办成事儿。可见贾芸也不如老尼。
誉而不喜，毁而不怒，所谓宠辱不惊也。看似是二奶奶手段大，翻云覆雨，我却看着是那些枭雄借了二奶奶的手，实现了自己的目的。说是双赢也行，毕竟前回坐享了几千两银子，这次又趁机办了端阳的节礼；但说是被人利用了，也未尝不可，溜须拍马加激将法，管家奶奶又如何，还是为他人做嫁衣。
再说这刘姥姥，我见她有羞赧之状，便知她不是那奸猾欺诈的寄生之辈，人人都有走短了的时候，她说的家里已经揭不开锅，不似作伪。而且一开口就是“你侄儿”、“瘦死的骆驼比马大”，越说越粗鄙，可笑又可怜。王夫人吩咐过了的，二奶奶自然要接济，但这个底线，刘姥姥不知道。若是二奶奶痛快地拿出了银子，这刘姥姥虽是感激，但也是没有出乎意料，得偿所愿而已。看官若是求风得风，求雨得雨，可还会感恩戴德？人性如此，不然何来贪心不足蛇吞象只说。
反倒是二奶奶一番世道艰难的话语，看那刘姥姥的脸色，仿佛蔫了的茄子，已经去了妄想一般。这时候再亮出20两银子，便把个刘姥姥喜得浑身发痒，手舞足蹈起来。本是锦上添花，让二奶奶演绎成了雪中送炭，这银子的分量就更重了一层。倒不是为求她回报，只是管家奶奶的风范和心机罢了。所以看官们看到二奶奶出行皆是十来个媳妇簇拥着，也不要怪她爱排场，在其位谋其事，管家奶奶排场不够，外人看着不像，掉的是贾府的价，空城计可不是人人都唱得的。
得意浓时易接济，受恩深处胜亲朋。有些人求人办事，又不爱欠人情，口口声声为别人考虑、为别人好，最是伪君子，看官若有这样的朋友或者同事，还是早早敬而远之为好。这刘姥姥表现的粗鄙不懂规矩，尽显庄稼人的憨厚老实，那是她本色不作伪，更容易引起人的同情。前方说了，没有能够回报的对价的时候，就没有讨价还价的余地，放下身段、真心实意，走人情，才是唯一途径。
刘姥姥一进荣国府，至此得偿所愿。
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