与世界发达国家相比，中国混凝土行业长期存在进入门槛较低、行业管理手段相对落后、资源能源消耗大、高素质的复合型人才缺乏等问题。中国混凝土企业数量较多，短期经营与快速盈利的目的性极强，规模较小、规模效益难以显现，企业层次较低，呈现诸侯割据一方的混战局面。以上海、广东、江苏等为代表的沿海发达地区已趋成熟，中部地区迅猛发展，西部欠发达地区刚刚开始发展。行业集中度低，缺少龙头企业，集团化、全国性的品牌企业更是寥若晨星。全球混凝土企业十强多是欧美国家，无中国企业。2009年“西部建设”成为中国商品混凝土行业第一家上市公司之后，此行业一直无上市企业。
随着市场经济的发展、市场竞争日趋激烈，企业加强运营管理、提高竞争力势在必行，商砼行业的运营管理方式日显粗放式和老化，难以满足建筑施工单位日益精细的要求，也不能适应正在不断向高科技领域发展的商砼行业发展的需求。
砼顺公司就是根据商砼企业不同于一般行业的鲜明独特性，以先进的管理理念和方法为指导，依托现代计算机工具，提供一套高速实时、信息共享的操作体系，贯穿商砼企业生产运营全过程，形成各管理层次、各部门、全员实时参与，信息共享、相互协作的整体运营管理应用系统。这套ERP可以与采购、库存、实验、生产操作、计量、调度、物流运输、销售、统计结算及财务、人事等工作环节结合，提升企业信息化水平，实现运营管理科学化、规范化、标准化，提高工作效率、加强成本管理、提高质量管理，并实现降耗节能减排。
这个公司在三年前成立，主要市场一直在广东省，在广东的市场份额已跻身于行业前三名。近年在湖南、广西、江西三个省设立了办事处，已有了一定的市场基础和一批客户。
杜康听说过甲骨文、SAP、用友、金蝶等企业管理ERP软件，是高科技、高利润产品，没想到ERP还有商砼行业这样一个细分市场。以前曾见过金属罐高耸的混凝土搅拌站，也只是坐车路过远远看到过，没想到这样一个位于边远郊区的怪物的投资规模动辄上千万元、运营管理大有学问，这样一个布满沙尘的笨重物体背后还隐藏着一个庞大的产业，更没想到这样一个不起眼的行业竟然需要用ERP科学规范地运营管理。而对于这个仅有二十几个员工的砼顺公司在一两个省区域市场数百万元的年销售业绩更是惊愕，看来科技创造的财富不可限量。
将市场进行细分的市场策略，这让杜康想到了分众传媒，瞄准市场空白点－楼宇广告，针对特征受众，短短几年迅猛成长为中国领先的数字化媒体集团，并成功登陆美国NASDAQ成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，分众传媒公司及其创办人江南春因新锐创业而获国内外赞誉无数、风光无限。
一些不起眼的行业，却隐藏着深厚的产业链，产业规模不小。这种商业现象让杜康想到德国著名的管理学思想家赫尔曼·西蒙提出的“隐形冠军理论”：除了众所周知的世界500强企业，全球最优秀的企业更多是一些行业冠军企业，而这类企业往往规模不大、社会知名度低。在中国也有类似的企业，例如主要生产指甲钳的广东中山的“非常小器”是中国同行业第一大企业、广东中山的长青集团是全世界最大的燃器具阀门制造商、浙江温州的“百得”打火机是全球同行业第一大企业等，它们虽然社会知名度不高但是企业利润及创造的社会财富颇高，正如广东人俗话中的“闷声发大财”。这类公司的市场定位在相对狭窄的市场范围内专注于某一特定的产品，发展策略是长期而缓慢的，只专注于本行业的产品领域，专注使得能更深入了解客户需求并迅速开发客户所急需的产品并投入到市场中。
目前国内商砼企业的ERP软件系统已开始逐渐被企业接受，发展良好，发达地区普及率已超过50％。但就全国市场而言ERP普及率还很低，大多数混凝土搅拌站是运用生产设备上自带的软件指导生产管理，其余工作流程环节的科学规范化，信息化水平很低。
杜康本以为这是个极其新鲜、冷僻的行业产品，但了解后知道国内商砼ERP行业近几年发展较快，但厂商数量极少，广东、江苏、上海、北京、河南等均有几家，尚无领导品牌，市场份额都很低而且客户地域分散，大多是遵循市场辐射半径规律集中于厂商所在的省份及周边地区。这个行业市场容量很大而且发展空间巨大，目前行业集中度低，市场竞争小。
杜康想起马云的名言：对于新兴的行业机会，一般人有几个心理阶段：看不到－看不懂－－看不上－后悔了。杜康觉得自己现在已是有幸看到了，也应该看上。
杜康觉得自己找对了行业，也找到了发展事业第二春的平台。
在砼顺公司以及郑总、梁总身上，杜康似乎看到了“隐形冠军”企业的基因影子，也许它将来未必能做到行业第一，但是能在这种企业里学习、经历，也是一种全新、充满未来的职业履历。
第一周在复杂、紧张的情绪中熬过去了，还好有个周日可以缓冲放松一下。
第二周周一刚上班，文员过来说郑总有请。几天没被老总召见了，这个消息如同被宣皇帝觐见一样令人振奋。进了郑总办公室，郑总精神抖擞，面孔严肃。杜康感觉气氛凝重，看来郑总是公事公办了。郑总问他这几天过得怎么样，有没有适应。杜康说挺好，也自学了不少行业知识。
寒暄了几句，郑总拿出一份材料，是杜康写的市场拓展方案，郑总说：“写的挺好，虽然有些建议与独特的商砼行业不太适合，但是他山之石可以攻玉，可以借鉴、灵活运用。”
这番话说的杜康心里增加了些信心，营销无疆界，隔行不隔理，看来郑总是搞营销的内行人。
然后，郑总起身走到功夫茶树根桌前，就象上次面试时一样又恢复了和蔼可亲的面孔，邀请杜康围坐，杜康也随之放松了。郑总泡了茶，给杜康的茶杯倒了茶水，问询了一下这段时间杜康对公司及行业的认知收获。
接着郑总说道：“根据你的工作经历和近期的表现，公司经过考虑，现在有两个职位给你选择，一个是在深圳总部做营销总监，一个是到一个省公司做总经理、开拓区域市场。”
杜康谨慎地询问了两个职位的职责内容、薪酬待遇后，心里不免忐忑起来，一时拿不定主意，最后说考虑一下再回复吧，郑总爽快地答应了，说：“公司正在引进一批象你这样的高级人才、计划开拓全国市场，希望你抓住这次机会平台，施展自己的才能。”
出了郑总办公室，杜康心里如被煮沸。自己尚未定心，没料到又遇到一个重大选择。
在总部做营销总监、统管全国市场，职位高，坐办公室，朝九晚五有规律，可算是众人艳羡的白领一族。但是，这个职位对无软件行业及其市场营销经验的杜康来说是个重大挑战，怎能做出具有可行性、有预期营销效果的方案？怎能让区域市场人员对自己心服口服？自己进到这个公司本就是混进来的，万一破绽露馅那就无地自容了。而且在总部每天会与两个老总见面，随时被召唤、询问，伴君如伴虎，众目睽睽，言行受诸多约束、不自由。到一个省公司做总经理，工资稍低点，但可以多接触基层业务、学到更扎实的东西，而且若区域市场业绩优秀还可以拿到丰厚提成，另外在外省的话，山高皇帝远，自己就是一方诸侯，威风一方，可以自由发挥能力，即使有破绽也可以用时间去弥补。况且郑总也说了，在省区市场做的优秀可以调回总部做营销总监。
如果去了外省，几时才会调回到深圳总部？去了外省也意味着自己这么多年在深圳积累的商业资源、社交圈几乎中断、用不上了。去了外省意味着几乎是从零开始打拼人生，如果自己是二十多岁的话就会义无反顾地去，长见识、积累经验，可是自己已三十多岁了，不能输也输不起了。自己在深圳呆了近十年，除了偶尔几次去外省路过、旅游，外省对自己是个茫然的世界。对软件行业不懂、对外地市场不熟，如果去了外省打拼一段时间仍无大起色，那岂不是又浪费仅剩的一点青春光阴了？
细想郑总说的那些话，难道他在暗示自己这个行业新手到区域市场多接触基层业务积累经验？杜康不由得羞赧，也感激郑总给了自己一个台阶下。杜康内心天平不由得偏向到一个省公司做总经理。
选择大于实力，机遇大于能力，这个道理杜康也有感悟。杜康觉得自己又一次主动又是被动地站到了人生道路的十字路口。
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