第35章 狼性追求(3)

第35章 狼性追求(3)

司马迁说：李陵带去的步兵不满五千，他深入到敌人的腹地，打击了几万敌人。他虽然打了败仗，可是杀了这么多的敌人，也可以向天下人交代了。李陵不肯马上去死，准有他的主意。他一定还想将功赎罪来报答皇上。

汉武帝以为司马迁是在为李陵辩护，是有意贬低李广利（李广利是汉武帝宠妃的哥哥），勃然大怒，说：你这样替投降敌人的人强辩，不是存心反对朝廷吗？他吆喝一声，就把司马迁下了监狱，交给廷尉审问。

审问下来，把司马迁定了罪，应该受腐刑。司马迁拿不出钱赎罪，只好受了刑罚，关在监狱里。

司马迁几乎想自杀，因为在他看来受腐刑是非常丢人的事。但他想到自己有一件极重要的工作没有完成，不应该死。因为当时他正在用全部精力写一部书，这就是我国古代最伟大的历史著作——《史记》。

原来，司马迁的祖上好几辈都担任史官，父亲司马炎也是汉朝的太史令。司马迁10岁的时候，就跟随父亲到了长安，从小就读了不少书籍。

司马迁为了搜集史料，开阔眼界，从20岁开始，他就游历祖国各地。他到过浙江会稽，看了传说中大禹召集部落首领开会的地方；到过长沙，在？

日罗江边凭吊爱国诗人屈原；他到过曲阜，考察孔子讲学的遗址；他到过汉高祖的故乡，听取沛县父老讲述刘邦起兵的情况……这种游览和考察，使司马迁获得了大量的知识，又从民间语言中汲取了丰富的养料，给司马迁的写作起到了很大的作用。

以后，司马迁当了汉武帝的侍从官，又跟随皇帝巡行各地，还奉命到巴、蜀、昆明一带视察。

司马炎死后，司马迁继承父亲的职务，做了太史令，他阅读和搜集的史料就更多了。

在他正准备着手写作的时候，就为了替李陵辩护得罪汉武帝，下了监狱，受了刑。他痛苦地想：这是我自己的过错呀。

现在受了刑，身子毁了，没有用了。

这时他想到了《周易》，是从前周文王被关在羡里写的；而孔子周游列国的路上被困在陈蔡，后来编了一部《春秋》；屈原遭到放逐，写了《离骚》；左丘明眼睛瞎了，写了《国语》；孙膑被剜掉膝盖骨，写了《兵法》。还有《诗经》三百篇，大都是古人在心情忧愤的情况下写的。这些著名的著作，都是作者心里郁闷，或者理想行不通的时候，才写出来的。而我的这部史书也同样地可以在这个时间写出来啊。

于是，他把从传说中的黄帝时代开始，一直到汉武帝太始二年（公元前95年）为止的这段时期的历史，编写成130篇、52万字的巨大著作《史记》。

《史记》中，司马迁对古代一些著名人物的事迹都作了详细地叙述。他对于农民起义的领袖陈胜、吴广，给予高度地评价；对被压迫的下层人物往往表示同情的态度。他还把古代文献中过于艰深的文字改写成当时比较浅近的文字。人物描写和情节描述，形象鲜明，语言生动活泼。因此，《史记》既是一部伟大的历史著作，又是一部杰出的文学著作。

司马迁出了监狱以后，担任中书令。后来，终于郁郁不乐地死去。但他和他的著作《史记》在我国的史学史、文学史上都享有很高的地位。

每个人都有自己所在的环境和条件，根据这个可以追求思想上的进步和事业上的成就。这样，自强不息便可以作为处世的态度，以积极奋进的姿态对待生活，对待人生，在思想和事业上都不断追求更高一级的境界；不论是环境顺利还是险恶的时候，不管是成功了还是失败的时候，都永远不会停止奋斗的。

现代野性

人们喜欢用狮子和狼来形容国外和中国本土企业的竞争，要是找出它的原因，应该就是那部脍炙人口的动画片《狮子王》。不过，也正是因为这部动画片，所有这些文章，似乎都把狮子放到了远高于狼的位置上，而狼则被描绘成为蜷缩在阴暗角落里，满怀野心却又缺乏实力的角色。但是，两个物种高低之分在现实的草原上，真的有吗？

实际上，在为了生存而奋斗的世界中，从来就没有谁有资格扮演天生的正面角色，而狼在艰苦的环境中所表现出的野性，正是我们最应该尊敬的地方。

有这样一条消息：是说在多年前，澳大利亚政府实施了一项名为驯增量的计划，以大量捕杀狼群的方式，让原本因人类过度捕猎而数量锐减的驯鹿得以迅速增长，期盼能再次引来人们恢复驯鹿的活动。一时间大量的狼被残忍地屠杀。人们在血腥中非常奇怪地发现，那些目睹着在人类屠刀下倒下的同伴身影的狼，眼睛中竟然没有恐惧，没有悲伤，让人看到的是一股可怕的沉静——一种天生的桀骜不驯的野性，一种迫人心扉的原始傲气。

狼并不是独来独往于原野之中。当漫长的冬夜来临，狼群在追捕食物的时候每一只都争相冲在前头，在清冷的月色中，它们跳跃着身躯超越在同伴之上，它们的目光莹莹发着蓝光，迸射出野性。摄影家卡尔·布伦德斯曾经长时间将镜头对准狼，他认为，狼是野性的象征，是一种特别的动物。他说：狼的眼睛是你所能想象到的最撼人心魄的东西。它们的眸子里包含着北半球所有的野性。

对于草原而言，它是没有天生的主人的。谁说草原的秩序就应该由穆法萨来掌管？谁说辛巴就应该是当然的继承者？谁说狼就应该在黑暗中臣服？

真正的草原上没有统治者，就像是在同一个市场上什么样的企业都是平等的一样。在商业环境中，只有一个永远的君王，那就是用户，而所有的企业，都只是生态链中的一环，我们所要做的，就是用自己最大的能力，生存在这片草原，发展在这片草原上。

所以，狮子是值得尊敬的，那狼也是一样的。而且，对于大多数企业而言，学习狼的野性也是更实际的做法。企业要扩张，必须有这三要素：一是敏锐的嗅觉，时刻注意周围潜在的商机，就像了解羊群的动向一样，随时了解用户需求的变化；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，再强大的对手也有它的弱点，只要坚持不懈必有收获；三是群体奋斗。因此，企业应该不断培养自己的狼性。

也许狼性让人联想起残忍与血腥，但残酷本身就是商业竞争的本质。不要忘了，市场不是母亲，她没有耐心也没有仁慈，稍有不慎，你的企业可能就会在别人的嘴下尸骨无存。

狼是坚韧不拔的，在非洲大草原上，饥肠辘辘的狼会以任何可以下咽的东西果腹，在它的食谱中，一种叫做有鼻白蚁的昆虫占到60％左右的比例，一个食肉动物，主要的食物竟然是蝼蚁！记得记者当初在科普读物上看到这一点时，很为狼顽强的生存能力感到惊诧。

狼也是沉默孤独的，厮杀就是厮杀，它不会惺惺作态来表白自己。

现实中，一些国内企业总是在媒体上默默无闻，但却不断迅速发展壮大，并在每年为国家上缴高额利税时，才崭露头角，他们是中国产业真正的脊梁。相反，很多虚张声势，硬要把自己装扮成狮子的企业，可是到最后证明到的也只是自己是一堆泡沫。

做企划如果能加进一些野性、冒险心和幽默感，就可以成为一流的企划者。这是有位企划大师得到的结论。那是因为这样不仅呈现了强烈的个性，同时也造成了其他企划所远不及的明显差异性。当然，要将野性和幽默纳入企划，是需要自信和熟练的。若是凭空想象，随意捏造，那会适得其反。

厦门纵横集团股份有限公司也是从大树的荫蔽下走出的。与其他不同的是，纵横集团是被推出来的。

刚开始，纵横集团还是电信系统庶出的孩子，在通信工程领域稳居垄断地位。有一时期，省电信公司要求附属的多种经营企业与电信系统分家，纵横集团虽被保留，但也面临着改制。在这场电信系统内的大地震中，通信工程的栅栏被震开，一时间，我省十多家通信施工队蜂拥来厦。

纵横集团现在成了完完全全的民营企业。集团副总经理黄鹭生说，有的员工的确有些失落，但是形势不容多想，摆在企业面前的关键是能不能尽快融入市场，获得更大的市场空间。

经过改制以后，集团果断调整步伐，在全省各地市成立分公司或办事处，抓住电信系统改制的契机，收编各地市通信工程，接受当地原来的电信工程业务。在省内站稳脚后，纵横得陇望蜀先后在云南、海南设分公司。与此同时，所辖的其他子公司也没有闲住，纷纷拓展各自的市场空间。去年，集团总资产4。5亿元，年营业收入5。2亿元，成了一家野性十足的大型集团公司。

野性是现代中国人做得不够的地方，这个野性是一种拼的精神。看看我们的先人，元朝那些在马背上打天下的人，可以拥有东到俄罗斯、西到黑海（接近现在的埃及），在历史上占有了最大的地区；还有和匈奴的战斗，其实匈奴也是一个值得人佩服的民族，他们充满了狼的野性，在草原上称霸几十年，让自称是强大的大汉朝用和亲的政策平息了一场风雨，好在汉武帝也发了野性，力争改变现状，才取得了成功。再看看近代大清，因为一味地懦弱，割地求和，才使中国落后与当今那些发达国家很多年，难道这些不值得我们反思吗？狭路相逢勇者胜，这种野性，正是值得我们深思的，即使最后注定要失败，但至少，它为付出的人保留了无上的尊严。

§§§第二节狼性残暴

狼的目述：

我不知道什么叫胆怯，什么叫羞愧；

我奔驰于人性的狂野，爱我者心知肚明，心照不宣：

做我者，大路朝天各走一边；

害我者，势不两立，绝不容情，在我们的世界，没有情债，因为我们是狼。

从狼性中做企业

狼就是狼，它们是残暴的，从贾平凹的怀念狼我们看到了狼群扫荡村庄的血腥。听说过一个有趣的故事：

一天，狼发现山脚下有个洞，各种动物由此通过。狼非常高兴，心想，守住山洞就可以捕获各种猎物。于是，它堵上洞的另一端，单等动物们来送死。第一天，来了一只羊，狼追上前去，羊找到一个可以逃生的小偏洞仓皇逃窜。狼气急败坏地堵上这个小洞。第二天，来了一只兔子，狼奋力追捕，结果，兔子从洞侧面的更小一点的洞里逃生。于是，狼把类似大小的洞全堵上。狼心想，这下万无一失，小动物也都跑不了。第三天，来了一只老虎，狼在山洞里跑来跑去，由于没有出口，跑也跑不出去了，终于老虎吃掉了这只狼。

从上面的笑话里，我们可从中看出狼的一些不留余地的残暴本性。狼的残暴实际上就是一种对生存的专注，对敌人的果断坚决，对困境的抗逆。这些运用到我们生活、事业中也是非常重要的。

狼其性也：野、残、贪、暴。狼性文化，顾名思义，便知是企业文化中一枝独秀的创举，是一种带有野性的拼搏精神。自古以来它总是与几千年的孔孟中庸之道格格不入。格格不入的原因便是中庸之道的主导精神：循规蹈矩、忍辱负重。从古至今，数千年来，这种中庸之道的封建糟粕害得我国民性保守，惰性十足，故步自封，闭关自守。总以为自己是最好的，不善于进取拼搏，不善于向别人学习，导致了我们有几十年的落后，甚至有的地方近百年的落后。

很多中国企业称自己狼性十足。而在不少中国企业家眼里，狼是一种值得学习的动物。从华为狼性，到海尔集团董事局主席张瑞敏对狼的推崇，以及联想总裁杨元庆强调的如狼似虎，类似的故事总在不断上演，这种像狼一样的竞争策略一度让跨国巨头们胆战心惊，却是让中国的人民感到大快人心。

但狼也有其致命所在，比如，狼的鼻子、腿，也是猎人攻击的重点。在商业战场上，中国狼也在遭遇困境，曾经颇具狼性的PC、DVD、软件、手机业，纷纷遭遇危局。

狼性企业的重要竞争战略是创造性模仿，通过比创新者更透彻地了解新技术与市场需求的关系，创造性模仿能为新技术的应用寻求更准确的市场定位，并借助对新技术的创造性模仿来建立竞争优势。例如，个人电脑的设计思想最早来源于苹果电脑，但当IBM认识到了个人电脑广泛的市场前景后，便立即通过创造性模仿推出了标准的PC机型，以最快的速度占领了市场。

事实上，创造性模仿策略在攻敌之弱的同时，自身的弱点也成为对手的攻击点。这就是创造性模仿之伤：

首先，创造性模仿同样会有很多的模仿者。一个有价值的定位肯定会引起他人的争相仿效，从而使最初的独特定位丧失。比如，最近的国产手机整体下滑，TCL移动就把原因归结为：由于国产手机的盲目上马和过热生产，类似的产品让市场感到了一种疲倦的状态。

第二，模仿，却缺乏创新。一方面，片面地模仿，而在核心技术上的缺失，使得国内厂商受制于人。

第三，为预防坠入增长陷阱，持久的战略需要做出坚定地放弃。很多时候，国产企业更喜欢一哄而上、彼此模仿，今天比拼百万像素，明天比拼渠道能力，或者比拼代言明星的大牌，而且，这些创造性模仿的高手们更不愿意去放弃一些东西，最后都是真正的差异化没有得到实现。

与此同时，执行缺陷也在成为一大瓶颈。

经理人关注狼道，事实上也反映了一个现实：高层管理人员、股东和董事会已经对英雄式的领导提出了质疑。

但是，不论是怎么说，中国很多公司组织仍然是重英雄而轻团队。锡恩公司总经理姜汝祥也曾认为，中国企业的战略是总裁战略——总裁的话就是战略，中国企业的管理是总裁管理——总裁的命令就是管理。中国绝大部分公司都没有基于管理流程的战略模型。

狼群历来是团队合作的楷模，但是，具有讽刺意义的是，中国狼性企业很多并不擅长此道。

(本章完)